关煌“我始终认为风险投资的本质就是钱，其他的附加资源听听就可以，绝不能作为判断的标准，企业的发展最终靠的是自身而不是外力。”

张波同意这个判断。

对于投资人许诺的钱以外的帮助，可以期待，但不要期望。

关煌“当然，不可否认，很多顶级风投能够介绍很多关系，带来很多资源，在一定程度上帮助公司发展，但是，能否解决实质问题，还要看是否符合市场规律以及缘分。”

张波看着新老板，真是成熟的不像话。

一点都不像是创业新手该有的觉悟。

关煌“举个例子，即便都是风险基金投资的企业，双方能否展开合作，合作到何种深度，本质上还是看双方能否共赢。能共赢的合作，没有关系也会开展，不能共赢的合作，有了关系也没用。”

张波“这倒也是，很多基金在抢项目的时候，都会说，可以很多的增值服务、很多的资源，这话，听听就行了，不要当真。”

关煌想起联想的柳总。

很多人不知道柳总为什么江湖地位那么高？

只从一件小事中，就可以略窥一二。

联想投资从成立之初就以增值服务作为自己的核心竞争力。

不太讲究性价比，甚至专门组建了弘毅咨询公司，专门为给被投企业更好的服务。

俱乐部活动，召集所有被投企业ceo参加和交流，柳先生亲自参加。

日积月累下来，真的是门生遍地。

“当然，最核心的因素是我不能容忍一票否决权。”

张波恍然大悟。

他早就应该猜到的，以对方的性格，不太可能会在这上面退缩。

通常来说，融资条件中价格并非最关键因素，核心的是某些关键条款。

每一条都足以决定公司的生死存亡，如一票否决权。

融资后，投资人进入公司，持有股份并进入董事会。

一般来讲，他们会要求对于很多重大事项的一票否决权。

这就意味着，公司的重大问题创始人自己已经没有了决策权，需要听从投资人的意见。

这几乎是所有顶级风投的格式条款、投资前提。

无论选择哪一家，都避免不了。

张波“这些，在以后的融资中不是不能解决。”

创始人和风险投资，本来就是相互博弈的双方。

开始创始人弱小，风投占据优势地位，提出各种苛刻条件。

等到企业发展壮大，主动权又回到了创始人手中，这个时候创始人就可以合纵连横，逼迫投资人废除“一票否决权”等条件，彻底掌控局势。

关煌闻言笑笑“我自然知道以后有机会解决这些问题，但是，眼下我有选择，能够从其它渠道找来资金，找来听话的资本，所以……”

张波一愣。

这倒也是，对于一个权力欲强的人，想要逼他屈服，可不是一件容易的事。

只是，这是不是自绝于资本圈？

关煌随即安慰道“接下来无非是坚持，资本都是逐利的，等到超人真的飞起来，他们自己就会放弃不切实际的条件，到了那个时候再谈也不迟。”

张波点头。

虽说他不觉得“一票否决权”有什么不对，但也知道，这是老板的底线，几乎没有动摇的可能。

关煌说起这个，有点刹不住车，“前天我刚见了一家风投，对方条件还可以，一票否决权也不是不能谈，就是回购条款挺恶心人的。”

张波好奇“怎么说？”

关煌想起两人的对话

“20亿估值没问题，30亿也可以接受，一票否决权可以不要，但是要加上回购条款，如果公司三年内没有上市，要按照年化率20的利息