的用户，大家没想到这么大一个品牌居然去抄袭某宝的一个潮牌设计，由此可见做到这么大的企业居然也只是把钱投放到广告不注重研发和设计。

沈雪知道每年有二十几万个样品装，其中有十九万八都是雷同或者抄袭，其中只有两三千个样品装才是原创，这些无可避免都是大品牌居多，沈雪要看的就是大品牌，不能和他们创意相似，超过百分之二十相似，你设计出来的就是抄袭了。

很多时候你想到的创意，你以为自己第一个想到的，其实已经有人想到并且去做了，人有相同思想是正常的，只看谁先快人一步。

陈实看着商场内的品牌，很多都不是国际大牌，而是一些自主品牌，有的就是本地的，商场租金高，但为何很多自主品牌还要进来？说白了一是价格能要起来，二是不怕没有客源，这里的客源很大一部分都是~有人送商场的卡给他们的那部分人。

商场里租金，一年三十万算，你在外面租个商铺，地段一般，一年十万以内就能搞定，你服装定价平均二三百，商场里你可以定价三四千，然后客流量其实是差不多的，线下实体店购物的人非常稳定，有的人就是不爱网购，享受逛街的乐趣，这部分人要么逛二三百的店，要么逛三四千的店。

这些卖三四千一件衣服的店，一天卖出去一件基本就够房租水电和人工成本了，但只要大的节假日和商场联名搞活动，一天营业额就能达到一二十万甚至更多，一年这种营业额会有个周期，所以很多本地的自主品牌资金允许的话，都话选择大型商场和商业街的显眼位置租住店面。

他们不用代理费，不要广告费，唯一的投入就是店面，一件衣服在商场卖了三四千，开了两三个商场店，再在商业街和其他县市区开分店，那么它的衣服就值三四千了，这些自主品牌的利润非常的大，最大的投资就是租金，要和大品牌在一个地方，很多人也会以为它们是大品牌。

陈实的服装品牌就是前期直接走这种路线，就是为了抢占市场，有些东西前期你定下来了，后期想要改变就很难了，比如某米前期就走的物美价廉路线，前期确实好，很盈利，但后期几次冲击高端市场，手机超过四千基本没人买单。

大家一想都四千了，我买你干嘛，我买更多的大牌子，或者在加点钱买某果了，所以某米直接把小米和红米区分开了，小米只做中高端，红米做低端，但还是没做起来，这就很尴尬了。

大家对某米的定位就是物美价廉，这个算是成也物美价廉做不起高端也因为物美价廉吧。

某为前期就做低端机，然后突然转型，一两年内全部卖四千以上的手机，直接砍掉后期的很多低端机，前几年盈利一般，但两年时间过去后，大家就知道了某位只要出手机都不便宜了，然后某位才推出了某耀了，这就是一种策略。

陈实想的也是前期把自己的价格定的不能太低，然后在网店开，线上线下几个基本统一，然后在打折促销，这样才会有人爆发式消费，比如大品牌只要一打折都是五折或者三四折，有的甚至一折，原价二三千的衣服打完折只要几百，大家想都不想就会买，觉得这个买的特别值，没人会考虑这个本来就这个价。

大品牌的服装上市两个月都不会降价打折，一般会有个新款九八折，如果我告诉你，这个新款可能就出那么几件你会不会很吃惊？这个就是卖给不差钱的，然后在看下市场反应，人家都有市场专员做调研的。

如果发现这个款式很多人看和询问，那么两个月后就开始量产了，然后直接六七折打折或者五折，马上就有人会购买，因为觉得这是真的在做促销打折。

沈雪看了几圈后，发现今年走的依然是简约风，欧美简约风，但有几家开始做中国风了，这两年很多厂商主打中国风，但还是小众，主要年轻人喜欢中国风的多，但没啥购买能