“今天我们一起来聊聊关于搜索服务的盈利。”

尽管之前大家对于今天会面的目的，心里都已经有了点数，但是此刻听到林晓的话后，也还是忍不住满脸的期待。

林晓也没有卖关子，继续的说道：“搜索网站的盈利，其实归根结底是一个，广告！”

“在具体的方式上有两种，一种是竞价排名，就是按照客户付费高低排名，付费高的放在前面。

这个模式优点是简单，缺点是会有很多广告和搜索的内容无关，因为一些公司完全可以采用高付费购买关键词，然后让用户点击他们的广告。”

“如果长时间的使用这种模式，不仅仅带来的是用户体验感的降低，也会降低企业的信任度。”

林晓说着这话的时候，特意看了一眼李岩鸿，前一世的百度正是因为这一点出了问题导致了口碑的急剧下滑，可以说后世围绕百度的争议，大部分都是源于这一竞价模式。

不过此时的李岩鸿显然还没有想得这么深，甚至连竞价排名的这个想法他都还没有萌生。

而出于对林晓的信任，当林晓说完这一番话后，他也是跟着众人一起纷纷点头，看来打心里头他是会把这种念头扼杀了。

至于拉里佩奇和谢尔盖布林就更是，不得不说两人其实还是有抱负的，他们为谷歌设立的“不作恶”理念，与林晓刚才说的那种模式，就有着天然的对立。

而此刻的林晓则是继续道：“既然如此，我们就需要另一种模式，一种能够得到购买广告服务商家以及用户都认可的模式。”

“在这之前，我们先一起来了解一下目前传统媒体广告的运营模式。”

林晓说着，点开了下一张ppt，因为今天坐在这里的人很多，各人掌握的基础以及了解情况不一，所以林晓必须要把这些内容都掰碎了来讲。

“广告一直是传媒业的主要收入，事实上雅虎的商业模式也是一样的，最初的传媒广告业运作大概有三个环节产生费用。

第一是运营的费用，比如报纸的印刷、纸张、发行成本；第二是销售环节的费用，销售渠道的分成以及销售人员的工资等等；第三是各种广告订单的管理人员费用，包括寻找广告以及投放安排广告。”

林晓这两年在学校也没有白学，更何况他还有意识的看了不少商业方面的书籍，他结合自己前世掌握的信息以及这一世所学的知识讲解这些东西来，也并不费力。

“可以看到的是，除了第一项，其余的两项都是人工的费用，而人工的效率较低，在这种模式不变的情况下，每增加一份收入，就要添加一些人工，所以成本很难降下来。”

“这种模式导致只有大公司才能做得起大媒体，也使得要在大媒体上做广告的门槛很高，一些小商家无力在读者观众面很广的媒体做广告，而这些人，就是搜索网站首先需要瞄准的重点客户群体！”

林晓终于说到了整个模式的第一个关键点，但是在场的众人显然都还没有太反应过来，于是，大家也便继续认真的听着。

这时候，林晓转过头朝着拉里佩奇问道：“拉里，你知道雅虎的广告运作模式吗？”

拉里佩奇想了想后，点着头说道：“大概知道一些。”

“如果按照你刚才说的三个环节，他们的运营基本费用是服务器和宽带费用，这相当于报纸的印刷成本。第二个环节似乎没有，因为他们是直接面向客户的。”

“至于他们的广告，同样有广告部门，或者委托广告批发商，而广告的投放，雅虎是半手工的。雅虎有专门的数据管理库管理广告，但是哪一个广告投到哪一个网页以及在什么位置，这是需要人工的。”

“看来你了解得很细致。”林晓听完很是赞赏的说道，拉里佩奇对于这一块有充足的了解，这代表着