代理店销售焊机，原则上不采用直销机制。光这点，塘山松上的利润就少了一大截。

塘山松上不搞直销，有各方面原因，主要是不好控制销售成本，而且松上不是本土公司，对华国人存在多疑。

再加上研发成本不一样，肯定远远高于星海集团。

当然，塘山松上等高层不知道星海集团的研发费用有多少，但肯定能猜出来不会很高，星海集团才成立多长时间呀，就研发出世界先进的二保焊机，说明有可能是很大的偶然性，非常幸运研发出来。

哪家焊机厂不是研发至少一两年，然后在生产过程中，再不断地改善，塘山松上自从1994年成立，已经经历了16年了，这个时间成本非常高。

星海集团的二保焊机500US2综合成本约3800元，这不包括研发成本。

卖得越多，研发成本分摊到每台焊机的成本就低很多。

假如塘山松上的研发成本是3亿元，截止目前为止已经卖了30万台各系列二保焊机，研发成本分摊到每台二保焊机就是一千元，这可是非常大的一大块成本。

税前综合成本已经有一万元。

但如果不止3亿元呢，但也有可能没有这么高的研发成本。

就假如是3亿元的研发成本，综合成本比星海集团的高约六千元。

哪怕塘山松上卖三万二千元一台的500GL二保焊机，但卖给代理店的出厂价只有二万四千元左右，毛利约一万三千左右，对比只卖一万七千的星海集团二保焊机，双方毛利相差不大。

问题是，塘山松上还会继续研发新的型号，如果销售不乐观，那真的会亏损。

如今有星海集团低价倾销高端二保焊机，如果跟星海集团同样的销售价一万七千元，那塘山松上的出厂价最高一万二三千元，说不定还竞争不地星海集团。

销量低了，研发成本分摊到每一台二保焊机上面就高于一千元，税前综合成本就高于一万元，那塘山松上纳税后，就没有钱赚了，甚至会亏本。

其实，塘山松上等人也没打算买星海集团的工厂，这只是初步试探而已，知道对方不会卖。

他们想买的是星海集团的二保焊机核心技术，还有其它意图。

前段时间。

塘山松上派一名工程师冒充工人到星海集团二保焊机工厂上班，探好消息之后离职回塘山松上汇报工作，塘山松上高层知道星海集团生产线情况，再加上焊机技术比他们好，这也是他们想收购星海集团核心技术的原因。

塘山松上高层在做这个决定之前，董事长杜平就提醒各个高层：

“大家不要忘记了，华国不是十几年前的华国，华国人没有那么容易被我们忽悠，星海集团前几个月打赢了IGP的官司，他们董事长沐阳可不是啥也不懂的乡下农民，哪怕是在读大学生也不可小觑，他很精明，同时是个真正的企业家。

星海集团的二保焊机已经申请了专利，在6月份时已经出了公告号，我们研发科研究过对方的发明专利和设备，星海集团的二保焊机核心技术是低飞溅控制技术，比我们松上的好很多，此行上门，我们主要目标是购买他们这个技术，或者拿到授权也是可以的。

想买对方工厂，你觉得他们会答应吗？

肯定不会答应，但可以试探，最好让对方气愤，打乱对方思路和谈判节奏。

除了技术，我们还可以下套，当然，我相信，对方不会这么笨，但我们可以先试试看，万一成功呢，那我们松上就少了一个强悍的竞争对手。

浜本，你擅长谈判，此行由你来谈，如果气氛不好，按华国人的说法，我来唱白脸缓和气氛。”

“嗨，明白。”浜本点头，接过这个任务。