79 游说(1 / 2)

牛生根来到蒙牛会客室中,只见廖科正襟危坐,而罗恒则悠闲地品着茶。

“牛总,你好。我是罗恒,之前曾任星辰公司总裁,现已卸任,不过说话还算管用。我旁边这位是湘省芒果卫视的制片人廖科。”

罗恒站起来和牛生根握手,而廖科也赶忙起身打招呼。

牛生根倒是已经听老部下说过了,也没诧异。

“你们好,不知道今天罗总来有何贵干?”

“牛总,我们今天是来给蒙牛送救命稻草的!”

牛生根坐下后,笑眯眯地看着罗恒,他倒要看看对方葫芦里卖的什么药。

“罗总不要危言耸听,我们蒙牛好像一直都发展的很好,哪里需要什么救命稻草!”

“自1999年创业开始,在您的带领下,1999年、2000年、2001年三年时间里,蒙牛公司以1947.31的成长速度成为华夏非上市、非国有企业的成长冠军。

在国乳制品企业销售收入排行榜中,蒙牛公司从最初的1116位到2003年已经上升到第3位,说实话,在创业方面我真的很佩服牛总你!”

罗恒说着还对牛生根竖起了大拇指,牛生根对罗恒的吹捧倒没多在意。

“但快速的发展也必定要付出一定的代价,在2002年蒙牛便与摩根士丹利等三家外资签署投资意向,卖出了32的股份换来资金。

而就在去年10月,为了获得注入资金,蒙牛又和这三家外资签署了一份可换股文件,其实我更愿意将其称之为一份对赌协议:

未来三年蒙牛的年盈利复合增长如不能达到50,就必须赔偿7830万股给外资系。那蒙牛可能就不再姓牛了!”

这件蒙牛的案例被称为华夏金融市场上第一例成功的“对赌”交易,是前世罗恒在职ba中听到的案例。

虽然表面是一场对赌协议,但其实根本就不公平,因为依据协议内容,外资是稳赚不赔的。

蒙牛完成了目标,那他们手里的股份价值能上涨5倍以上,完不成蒙牛的股份要给他们,而凭借这些股份加上之前的,他们可以直接获得蒙牛这个优质公司的控股权,那操作余地可就太大了!

但没办法,牛生根不想因为资金的短缺让蒙牛失去崛起的良机,咬着牙签了这份对赌协议。

“罗总,请问关于这份协议你是怎么知道的?”牛生根凝视着罗恒。

这份协议的签署仅限于自家的几位高层知道,连自己的竞争对手应该都不知道。

“如果我说我是从摩根士丹利那里听到的,牛总您信吗?”

牛生根一脸狐疑地看着罗恒。

“所以我从哪得知的并不重要,何必纠结于此呢?”罗恒笑着摊摊手,继续侃侃而谈。

“根据协议,在2006年底,蒙牛税后净利润要达到5.5亿元,按利润率4.5算,当年的销售额要达到120亿元以上,而刚过去的2003年蒙牛销售额是40.7亿元。我想知道牛总你有多少信心来完成这个3倍的增长?”

听完这话,牛生根也笑了:

“信心?从创业开始蒙牛就从来不缺信心!我们2000年销售额增长了625;2001年增长了193;2002年147;2003年100,请问罗总,按照这个增长速度,我们是否能够在2006年完成3倍增长?”

“呵呵,牛总,体量越大越难增长的道理你不是不懂。

去年蒙牛靠着给神舟五号的赞助大大露脸,销售额激增,但是今年还有神五吗?而且刚刚发生的蒙牛毒牛奶事件可是让不少消费者心存担忧。

现在你们乳品市场上激烈的竞争早就把价格磨到底了,先涨价意味着将失去市场份额,降价又根本没了利润空间。

你们现在只能开辟新