三菱电机、日立、ABB、GE、与西门子，从构成上来看美国一家、日本两家、欧洲两家。

这个名单是部里定下来的，基本合情合理，非要说的话，美国的estHouse、日本的东芝、三菱重工等厂家也有这个能耐，但也许是他们不重视中国市场，也许是之前合作中产生过矛盾，总之他们或主动或被动地被排除在外。

从来访代表的配置上来看，足以见得他们的重视程度，虽然这次会晤并没有那么正式，但三菱、ABB与GE都派了两到三人，基本是总部的人配个翻译或者在华代表前来，而日立与西门子则都是形单影只。

不管怎样，金毛、棕毛、黑毛与光头的人聚在了一起，互相握一圈手下来基本谁也没记住谁。

好在我们的会议传统早就有方法规避这个问题，大家做成两排，五家厂商的人面前各有桌牌，至少张逸夫能区分清楚他们谁是谁的人了。

语言问题相对麻烦一些，好在三菱与日立，ABB、GE、西门子分别共享了他们的翻译，于是这次会议场面变得很逗，中方的一个人说话，对面两个翻译齐声细语。

就这么聊了两句开场白，段有为都觉得滑稽，而后干脆让秦玥把英文文本的招标草案分发过去，还是自己看把，说得太累。

总结一下草案，就是一期两台60万千瓦级别超临界机组的成套解决方案，不仅包括锅炉和汽轮发电机，对于整个电厂的规划设计，辅机布置、管线安排等细节也要提供咨询与解决方案，这与在东京时东电提出的方案有些类似，其中不同的地方主要集中在“主动权”这三个字上。

东电当时提出的方案超出了成套招标，已经到了全面外包的级别，从设计到施工到维护，全都是东电派人来搞。这当然是不可接受的，这种情况只在完全依赖苏联的时候偶尔发生过，是相对弱势的国家寻求援助的方案，现在立场有所改变，我们必须牢牢握住主动权与话语权，并且收获我们该收获的东西。

在草案中，对机组参数，各类装置配备以及节能环保处理皆提出了一些要求，这部分是由张逸夫在可研评审报告基础上做的，段有为与启委会领导做过一些修改，同时也认为有一些地方过于严苛了，对方不同意的话可以考虑去掉。

而现在呈现给他们的这份草案，自然没有去掉，这些是谈判的筹码，前期洽谈就是一个扯皮砍价的过程，你肯定要先往死里压。

与普通砍价不同的是，现在面对的是五个厂家，1152

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