是公司总部的后台运行，也是后勤保障，关系到一线团队有没有战斗力，所以原有的人员稍加培训就可以，运用原有的人也是一种优势。

第三是公司的所有的保障系统，特别是下一步要进行网络上的营销，除了招一些电子商务的专有人才以外，还要找一批比较温和的人做客服的，这样可以减少转型过程中原有人员的阻力。

袁老板听到这个解决方案，知道沈小夫是完全站在她的角度考虑问题的，心里对这个商业题材更加佩服了，她不仅可以侃侃而谈，处理具体问题更显得有水平了。

于处长听着双方谈着具体问题，因为杨志博提前和她打过招呼，这些问题处理的办法对于她来讲并不是什么意外，但是看到袁老板对这些问题的反应，也从心里佩服杨志博和沈小夫准备工作做的真是恰到好处。

谈判还在继续进行。

双方讨论的第3个问题，就是合作模式。杨志博围绕这个问题阐述了自己的想法。

杨志博，“这次我们谈合作的问题，主要是为了让会所的经营趋于正常，不能够像现在这样亏损下去了。但是现在问题也就来了，沈小夫带着她的项目，入主到会所进行经营，把她所有的资源都已经纳入到了这个项目当中，她原有的盈利模式肯定是不能够存在了，那么怎么能够保证双方的利益都得到解决？这就是我们合作模式所需要解决的关键的问题。”

袁老板，“沈总，如果按照现在的模式进行运营，盈利是有保障的，现在带着项目进入会所以后，必然要扩大经营范围，在所经营的品种上会有一个很大的拓展，其结果和效益也会是成正比的，对于保证她的收益，应该是具有促进作用的，也一定会有所提高，经济效益能够达到什么程度？主要看经营团队经营的结果，不知道沈总自己对这件事儿有没有什么想法？如果有初步的想法，我是持开放性的，只要对我们双方有利，在确保沈总的收益的基础上，我们双方谈合作模式。”

杨志博，“袁总的发言是很客观的，本来沈总的公司，按照现在的经营模式一样可以扩大经营规模，想找个公司经营场所，没必要像现在这样大的成本，既然双方现在已经想合作了，那么必须保障双方的收益，袁总对这件事儿有没有什么具体的想法？”

袁老板，“我现在会所的这些投入已经摆在这儿了，当然啦，如果按照会所的模式，肯定是要亏损下去的，既然我们现在要注入新的项目，那么也必须保证会所的盈利，下一步这个会所，需要怎么样转向？我都已经接受了你们的策划方案，继续投入的部分还是由我来，我还可以给沈总几百万的运营费用，周转资金，用于扩大规模，但是我也希望有一个经营的目标，然后我们再谈双方的收益，这样更合理一些。”

于处长，“合作模式是一个关键性的问题，我看双方不妨更加直率一些，别像现在这样兜来兜去，绕多少个圈子，关键性的问题都不可能回避的，既然是合作，不如双方开诚布公，亮出自己的品牌，这样才能够谈下去，刚才的两个问题已经很容易都解决了，关于双方收益的问题，我想也会找到解决办法的。对沈总的经营能力我不太了解，经营模式也不太清楚，虽然刚才有所介绍，但是收益率有多少，并没有细算账，所以我们双方共同的算一笔账，把这些事情就可以捋清楚了。”

袁老板，“于处长说的很客观，我们双方谈判需要更实在一些，我这里投入已经花去了六七百万，这一年来也亏损了，将近500万，加起来一共是1000多万的投入了。如果下一步需要改造的话，也需要花上二三百万，这样我的总投入就会达到1500万左右，这就是我现在的家底儿，除去亏损的500万以外，投入也将近1000万了，如果再三四百万的周转资金，总数差不多也是1500万。那么要想说收益的话，能不能够达到这些资金的1